Participa si tu ! Care sunt avantajele vânzării directe?

Definitie: Vânzarea directa este o activitate complexa multidisciplinara, prin care se distribuie produse sau servicii de la persoana la persoana, în locatii nespecializate pentru vânzare, în general la domiciliul clientilor.

Unul din studiile efectuate de către WFDSA în anul 1999, în ţările în care există asociaţii de vânzări directe, a scos în evidenţă cele mai răspândite motive pentru care oamenii aleg vânzarea directă. Aceste motive sunt:

1. Vânzarea directă este o metodă bună de a cunoaşte şi de a intra în relaţie cu alţi oameni.
2. Câştigurile sunt pe măsura efortului depus.
3. Vânzarea directă oferă un program de lucru flexibil.
4. Vânzarea directă este o activitate lucrativă profitabilă de suplimentare a veniturilor.
5. Vânzarea directă este o metodă bună de a porni o dezvoltare personală.

Avantajul nr.1: Oricine poate participa.

• Nu sunt necesare anumite nivele de educaţie, experienţă, resurse financiare sau condiţie fizică.
• Persoane de toate vârstele şi din toate clasele sociale au avut succes în domeniul vânzării directe.

Avantajul nr.2: Agenţii de vânzări sunt independenţi. Eşti propriul tău şef, ceea ce înseamnă că:

• Poţi lucra cu normă întreagă sau jumătate de normă – tu alegi când şi cât de mult vrei să lucrezi.
• Îţi poţi defini singur scopurile şi cum le vei atinge.
• Poţi câştiga în funcţie de efortul depus. Nivelul succesului este limitat doar de propria-ţi dorinţă de a lucra.
• Poţi avea propria afacere cu o investiţie mică sau fără nici o investiţie de capital.
• Poţi primi ajutor sau poţi fi pregătit de o companie consacrată.

Avantajul nr. 3: Oamenilor le place să cumpere prin sistemele de vânzare directă.

Conform unor studii recente, efectuate pe cea mai mare piaţă de vânzări directe din lume, respectiv, SUA, 51% din americani au cumpărat bunuri sau servicii prin sistemul de vânzări directe. Acest număr îl depăşeşte pe cel al vânzărilor prin tele-shopping şi Internet la un loc. Oamenii apreciază produsele oferite prin acest sistem şi 45% din americani doresc să cumpere prin vânzare directă. Situaţia din Europa occidentală are o tendinţă ascendentă asemănătoare, în timp ce în Europa de Centrală şi de Est piaţa este în curs de formare.

Avantajul nr. 4: Vânzarea directă este o industrie în dezvoltare.

• Vânzările din SUA s-au dublat în ultima decadă ajungând la 23 miliarde dolari, iar pe plan internaţional au ajuns la 80 de miliarde dolari în anul 1999.
• Oameni din toate categoriile sociale, de toate vârstele se bucură de succes în domeniul vânzării directe. Aproximativ 73% din cei ce lucrează în domeniu sunt femei, 10% sunt afro-americani, 6% sunt latini şi 3% asiatici, indieni sau de altă provenienţă. Mulţi încep prin a lucra doar o jumătate de normă iar mai târziu, când vânzările directe sunt mai profitabile, renunţă la cealaltă carieră..